Thành Đạt

Thành đạt không phải ở người giúp đỡ mà chính do lòng tự tin. (A. Braham Lincoln )

Bí quyết của sự thành công – nếu có - đó là khả năng tự đặt mình vào địa vị người khác và xem xét sự vật vừa theo quan điểm của họ vừa theo quan điểm của mình. (Henry Ford)

Người bị vấp ngã là người dám liều mình. Qua cách họ đối phó với sai lầm, ta có thể đoán dược cách họ giải quyết khó khăn trong tương lai. (Bill Gates)

Hiển thị các bài đăng có nhãn Bất động sản. Hiển thị tất cả bài đăng
Hiển thị các bài đăng có nhãn Bất động sản. Hiển thị tất cả bài đăng

Thứ Ba, 29 tháng 3, 2011

"Cách làm giàu khôn ngoan nhất là làm theo người giàu"

"Làm việc chăm chỉ không bao giờ có thể giàu có, làm việc khôn ngoan mới nhanh giàu. Và cách làm giàu khôn ngoan nhất là làm theo người giàu", ông Ngô Quang Hùng - giám đốc Công ty tài chính 115, người rất thành công trong kinh doanh tài chính và BĐS, chia sẻ bí quyết với những ai muốn nhanh chóng trở thành triệu phú.

Ông Ngô Quang Hùng
“Trước đây, tôi sống trong gia đình chưa bao giờ có được một bộ quần áo mới. Khi đi học, tôi phải viết bằng bút chì rồi tẩy đi nháp lại. Tận đến lúc lập gia đình và sinh được 2 đứa con, đứa đầu tiên tôi còn không có tiền mua đồ chơi cho cháu. Năm 2000, cháu thứ 2 không may bị mắc bệnh tim bẩm sinh, không có điều kiện để đưa cháu sang Singapore hoặc sang Mỹ - những nơi có điều kiện để mổ tim cho trẻ sơ sinh, vợ chồng tôi đã phải ký vào bản cam kết với bác sĩ Việt Nam về việc không đảm bảo cứu được tính mạng con khi phẫu thuật tại Việt Nam. Khi đó, tôi đã tìm ra được động lực, động cơ phải trở nên giàu có để bảo vệ những người yêu thương của mình", ông Hùng bắt đầucâu chuyện làm giàu của mình bằng những kí ức gian truân.

7 nguyên tắc sống của người giàu

Những nguyên tắc sống của người giàu mà ông Ngô Quang Hùng nêu ra dưới đây có thể là "cẩm nang" cho những ai khao khát làm giàu:

1. Rõ ràng. Biết mình muốn gì? Mục tiêu trong từng giai đoạn là gì?

2. Tập trung: Khi đã có mục tiêu phải toàn tâm toàn ý. Khi tập trung cao độ sẽ lóe lên những ý tưởng táo bạo.

3. Ra quyết định: không phải mọi quyết định đều đúng nhưng thời gian sẽ chứng minh cho bạn thấy đa số quyết định là đúng.

4. Làm việc chuyên nghiệp: Việc ra một đồng, cũng phải làm chuyên nghiệp.

5. Lời nói đi đôi với việc làm: Nói những điều mình làm và làm những gì mình nói.

6. Tập-Tập-Tập

Trước khi bắt tay vào làm bất cứ việc gì, đặc biệt là kinh doanh, các bạn đều phải tập. Sau lần tập thứ nhất, bạn sẽ mắc lỗi. Sau lần tập thứ 2 mắc lỗi ít hơn. Sau lần tập thứ 3, bạn mới có thể thành công. Kinh doanh ảo về bất động sản theo quy tắc 100-10-3-1 là minh chứng hùng hồn nhất cho điều này. Thành công là sự nở hoa trong nhọc nhằn.

7. Khi thất bại, hãy tự an ủi mình bằng cách đưa ra 4 điều tự vấn:

+ Mình đã học được điều gì tuyệt vời từ sự việc này?
+ Số tiền mình mất là một phần hay là tất cả tài sản của mình?
+ Mình chỉ mất tiền chứ không mất sinh mạng
+ Kẻ lấy trộm là nó chứ không phải là mình

Có được động cơ cũng là lúc ông Hùng nhận ra rằng: Làm việc chăm chỉ không bao giờ có thể giàu có, làm việc khôn ngoan mới nhanh giàu. “Và cách làm giàu khôn ngoan nhất là làm theo người giàu nhất, người giàu làm gì, mình làm theo như vậy", ông Hùng thẳng thắn.

Nói là như thế nhưng những ngày đầu tiên học làm giàu của ông không dễ dàng, suôn sẻ. Sau thời gian đắn đo, suy nghĩ, ông quyết định bỏ việc để tìm hiểu “người giàu là ai” và “họ làm gì?”.

Ông nghĩ rằng: Những người giàu sẽ có mặt nhiều nhất ở nơi tập trung nhiều tiền vì vậy suốt cả tuần ông lang thang khắp các ngân hàng theo dõi xem họ làm gì. Ông không khỏi ngạc nhiên khi phát hiện ra một nghịch lý: Những người đi bộ, đi xe đạp thì tới gửi tiền còn những người đi ô tô lại đến ngân hàng để vay tiền. Ông băn khoăn: Tại sao người nghèo đi gửi còn người giàu lại đi vay, để rồi tìm ra câu trả lời: Hóa ra, người giàu đi vay để mua BĐS, để thanh toán tiền vật tư…

Qua quan sát, ông tiếp tục nhận thấy: Cả người vay và người gửi đều không vui. Người vay thì phàn nàn vì thủ tục vay rườm rà, thời gian rất chậm, vốn được vay không được như họ mong muốn. Người đến gửi cũng buồn vì họ muốn lãi suất nhiều hơn, vì lãi suất hiện tại không cao như họ kỳ vọng. Chính vì thế, ông nảy ra ý tưởng thành lập Công ty tài chính 115 với 2 mục tiêu giúp người dân gửi tiền an toàn và lãi suất tốt hơn, cho người vay tiền được nhiều hơn và nhanh hơn.

Để có được sự giàu có, ông Hùng luôn quan niệm: “Số tiền nằm trong túi bạn không quan trọng bằng những gì nằm trong trái tim bạn”. Với ông, tiền đến từ người khác và để mở được chiếc ví ấy “trước hết phải mở được trái tim của họ, rồi đến mở bộ não, cuối cùng ví tiền sẽ tự mở ra”.

Theo ông Hùng: Muốn giàu có phải cho đi một cách điên cuồng để đổi về lợi nhuận không thể tin nổi. Ông đã từng khuyên nhủ những nhà kinh doang rằng: "Muốn marketing tốt bắt buộc phải sáng tạo. Sáng tạo chỉ đến khi bạn không chịu lùi bước và lúc nào cũng trăn trở về cái điều mình muốn đạt được. Cho đi điên cuồng là một trong những công cụ marketing tuyệt vời nhất".

Ông kể: “Khi gặp một người bạn muốn mở tiệm rửa xe máy trên địa bàn Hà Nội với số vốn ít ỏi, tôi cho anh ấy lời khuyên. Ngay ngày hôm sau, anh treo một cái biển quảng cáo: “Rửa 300 chiếc xe miễn phí đầu tiên”. Sau đó không lâu, mỗi tháng anh thu về 50 triệu đồng. Còn một người bán kem đã loan tin: “Thứ 7 sẽ tặng kem miễn phí cho mọi người” và ngày thứ 7 ấy đông vô cùng, từ đó, như một thói quen, lần sau họ lại đến tiếp”.

Ngoài ra, để kiếm tiền không đủ, người giàu nhất là những người biết cách quản lý đồng tiền của mình. Nhà triệu phú này nhấn mạnh: “Quản lý tiền thì bạn mới có tiền để quản lý. Tất cả những người giàu nhất luôn làm việc chăm chỉ tới cần mẫn và họ sống thấp dưới mức sống mà lẽ ra họ đáng được hưởng, dùng tiền để mua tài sản và trở nên giàu có thêm. Và tài sản mà ông nói ở đây đó là kiến thức và thông tin.

Đối với một nhà kinh doanh, thông tin luôn đóng vai trò rất quan trọng. Ông Hùng cho rằng: Nguyên nhân của sự thất bại là do khâu chuẩn bị, "chúng ta thất bại không phải chúng ta không biết chiến đấu mà vì chúng ta không biết cách chuẩn bị mà thôi!”. Từ đó, theo ông Hùng, để chiến đấu thành công, bạn phải có 2 thứ: Đầu tiên là vũ khí, nó cũng giống như muốn kinh doanh thì phải có vốn, phải có nền tảng vật chất để tạo ra cơ hội và sự thành công. Thứ hai là phải có một nhà đào tạo, một huấn luyện viên giỏi để hướng dẫn cho bạn những kinh nghiệm, đường đi nước bước, cung cấp các thông tin tốt để đầu tư và kinh doanh có hiệu quả.

Trước đây, nhiều bạn trẻ yêu quý và cảm phục nhà tài chính tài ba này bắt đầu từ câu nói “bất hủ”: “Muốn bay như đại bàng thì không nên chơi với bầy gà, muốn thành công phải chơi và học hỏi với người thành công” và phương pháp làm giàu “bất hủ”: “Tìm ra 6 người giàu nhất, giỏi nhất, mỗi ngày gọi điện cho 1 người. Mỗi tuần gặp 1 người giỏi nhất. Một ngày nào đó tài sản của bạn sẽ bằng 6 người cộng lại chia cho 6”.

Nguồn: VTC
Giao lưu trực tuyến với anh Ngô Quang Hùng - nhân vật thành công khi học theo người giàu
14h ngày 22/10/2010, anh Ngô Quang Hùng - chủ website taichinh115.com, nhân vật trong bài viết "Trở thành doanh nhân vì "không bằng" một con bò" bắt đầu giao lưu trực tuyến với các thành viên hoclamgiau.vn.


Anh Ngô Quang Hùng giao lưu với các thành viên hoclamgiau.vn về chủ đề Học và làm theo người giàu cùng các vấn đề khác mà độc giả quan tâm.

Bạn hãy đăng nhập để đặt câu hỏi
Nghĩa Gửi lúc 15h18' (20/10/10)
Hỏi:
Chào chú Ngô Quang Hùng
Theo chú giới trẻ nên tiếp cận và tham gia thị trường bất động sản như thế nào?
Cảm ơn chú! Chúc chú và gia đình Mạnh khoẻ - Thành công và Hạnh phúc hơn nữa trong cuộc sống!
Trả lời:
Để tiếp cận với thị trường bất động sản nên trở thành một nhà môi giới bất động sản không công ngay từ bây giờ.
Khánh Gửi lúc 15h49' (20/10/10)
Hỏi:
Kính gửi anh Hùng,

Anh vui lòng cho em tò mò hỏi một câu: Thời gian anh nghĩ cách tạo ra tiền và sử dụng đồng vốn của mình sao cho hiệu quả chiếm bao nhiêu thời gian trong ngày? Ngoài thời gian đó ra, anh dành thời gian giải trí vào các việc gì như đọc sách hay thể thao,....?

Cám ơn anh rất nhiều!
Trả lời:
Anh thường nghĩ cách tạo ra tiền và sử dụng đồng vốn vào lúc đi ngủ và đặc biệt là vào lúc đi bộ buổi sáng. Để sử dụng đồng tiền một cách hiệu quả, bạn phải thực hiện được 3 nguyên tắc:

- Làm việc cần mẫn để có tiền.

- Sống dưới mức mình đáng được sống.

- Mua tài sản.

Ngoài thời gian đó ra, anh thường dành thời gian giải trí vào việc như đọc sách, tập yoga, chơi golf,...

Thời gian làm việc hiện tại của anh là 2h/ngày.
Khánh Gửi lúc 16h18' (20/10/10)
Hỏi:
Kính gửi anh Hùng,

Trong số bài viết về anh, anh có khuyên các bạn trẻ các lời khuyên rất hữu ích nhưng em có một thắc mắc nhỏ muốn hỏi anh, mong anh vui lòng giải đáp:

"Điều 1: Chọn bạn mà chơi

1.1 Muốn bay như đại bàng không chơi với bầy gà, muốn thành công phải chơi và học hỏi người thành công."

Em xin hỏi anh, nếu em rất muốn chơi với những người tài giỏi và giàu có thì em sẽ phải biểu hiện giá trị bản thân thế nào? Nếu như họ cũng coi em là "gà" và không muốn chơi thì sao hả anh?

Có thể câu hỏi không súc tích, thể hiện em còn kém trong lời khuyên "thương thảo" của anh, rất mong anh giúp đỡ nhiều hơn.

Cảm ơn anh rất nhiều.
Trả lời:
Những người thành công thật sự là những người đã và luôn sẵn lòng giúp đỡ người khác thành công. Cho nên họ không bao giờ coi em là gà và không muốn chơi như em hỏi.

Còn để xây dựng mối quan hệ nói chung thì em cần phải có 3 yếu tố:
• Chân thành
• Nhiệt tình
• Kỹ năng

Mỹ Hạnh Gửi lúc 18h38' (20/10/10)
Hỏi:
Chào chú, cháu rất ngưỡng mộ chú!
Cháu cũng được biết đến công ty tài chính 115 gần đây và rất thích mô hình kinh doanh này, cháu hiện là sinh viên năm 2, quê cháu ở thị xã Phú Thọ, vậy sau này khi ra trường và về quê làm việc, cháu muốn mở 1 công ty ngay tại quê nhà mình với phương thức tài chính như 115 kđược không ạ? Vì ở quê, cháu nhận thấy rằng có nhiều người, doanh nghiệp nhỏ, công ty TNHH... ngoài ngân hàng thì họ cần hỗ trợ tài chính rất nhiều.
Muốn vậy thì cháu có cần phải biết nhiều về ngành tài chính hoặc ngân hàng gì không ạ, vì cháu học CNTT.
Và cháu phải bắt đầu như thế nào, thưa chú?
Cảm ơn chú nhiều, chúc chú luôn mạnh khỏe !
Trả lời:
Để thành lập một dịch vụ tài chính, cháu cần làm và biết:
  1. Huy động vốn
  2. Quản lý được vốn
  3. Quản lý được rủi do
Cháu phải bắt đầu bằng việc xây dựng quan hệ uy tín. Không nhất thiết cháu phải có kiến thức nhiều về ngành tài chính hoặc ngân hàng, nhưng không thể không làm theo cách của những bậc thầy toàn cầu như Robert Kiyosaki và T. Harv Eker trong 2 bộ sách Dạy con làm giàuTư duy thịnh vượng.
Minh Gửi lúc 20h30' (20/10/10)
Hỏi:
Em muốn lập một website tương tự như trang web taichinh115 của anh để hoạt động ở trong Sài Gòn, anh Hùng có thể cho em biết ý kiến và lời khuyên của anh về ý tưởng này được không? Xin cảm ơn!
Trả lời: Đây là một ý tưởng rất tuyệt vời. Bạn hãy bắt tay ngay vào hành động. Trong quá trình đó, tôi sẽ giúp đỡ bạn. Thậm chí có thể coi đó như là một Chi nhánh tại Sài Gòn của taichinh115.com vì cũng rất nhiều người mong muốn taichinh115.com mở chi nhánh trong đó. Chúc bạn thành công!
Trọng Biên Gửi lúc 23h39' (20/10/10)
Hỏi:
Em rất ấn tượng với bài viết về quá trình phấn đấu của anh. Xin chúc mừng những thành công của anh. Anh làm ơn cho e hỏi về công thức 100-10-3-1 của anh. A có thể mail riêng cho em về kinh nghiệm này được không vì bây giờ em bắt đầu khởi nghiệp và em chọn bất động sản để bắt đầu con đường làm giàu của mình. Cảm ơn anh nhiều. Địa chỉ mail của em bienvt.hdg@gmail.com
Trả lời:
Công thức 100 - 10 - 3 - 1 được giải thích rất rõ ràng trong cuốn Lời khuyên người cha giàu của tác giả Robert T. Kiyosaki. Bạn hãy mua cuốn sách đó về đọc.
Minh Tuấn Gửi lúc 00h16' (21/10/10)
Hỏi:
Anh Hùng này, Anh cho em hỏi câu này nhé!
Có khi nào Ânh cảm thấy mình mệt mỏi (vì nhiều vấn đề như cuộc sống gia đình, việc làm, bạn bè...). Nếu có, thì làm cách nào để Anh có thể lấy lại sự cân bằng và tiếp tục đi tiếp trên con đường mà Anh định ra. Điều gì học được mà Anh cảm thấy ý nghĩa nhất? Anh có thể chia sẻ với Em và mọi người được biết không ạ?
Em xin chân thành cảm ơn!
Chúc Anh sẽ gặt hái được nhiều thành công hơn nữa!
Trả lời:
Trong cuộc sống không ai tránh được thất bại, rủi ro, sự mệt mỏi và những bấn loạn. Nhưng quan trọng là thái độ của mình đối với những điều đó.

Ngày đầu tiên anh làm tài chính, với số vốn ban đầu là 800 triệu VND, có một khách hàng đến vay 350 triệu VND, do không có kinh nghiệm nên anh bị mất số tiền này. Để tự an ủi mình, anh đã đưa ra 4 điều tự vấn:
  1. Mình đã học được điều gì tuyệt vời từ sự việc này?
  2. Số tiền mình mất là một phần hay là tất cả tài sản của mình?
  3. Mình chỉ mất tiền chứ không mất sinh mạng.
  4. Kẻ lấy trộm là nó chứ không phải là mình.
Hoặc là một thái độ khác, anh là một trong 4 người đầu tiên đi đầu trong lĩnh vực dịch vụ cho thuê ôtô tự lái và ngay trong lần đầu anh bị mất 2 ôtô, nếu như thái độ của anh là: Trời hại tôi rồi, thì anh sẽ không thể tiếp tục được công việc này nữa, nhưng anh chỉ nghĩ rằng Trời đang thử thách ta, nên mọi việc lại tiếp tục tốt đẹp.
Manh Tuấn Gửi lúc 01h28' (21/10/10)
Hỏi:
Xin gửi tới anh Hùng lời chúc sức khoẻ và hạnh phúc!
Nếu một người gọi anh là "1 trong 6 người giàu nhất và giỏi nhất" "để chơi" thì điều đầu tiên anh sẽ nói với bạn ấy là gì ạ?
Trả lời:
Điều đầu tiên anh nói với người đó là: Hãy trở thành chính cái mình muốn.

Để thành công bạn phải đặt mục tiêu rõ ràng nhưng sau đó không phải bạn chạy bộ đến mục tiêu đó mà trước hết bạn phải trở thành người như thế nào để đạt được mục tiêu đó.
Phan Gửi lúc 11h42' (21/10/10)
Hỏi:
Cho cháu hỏi cách để làm giàu khi đang còn là sinh viên? Thật sự khi biết trang web học cách làm giàu cháu rất hứng thú! Chú có thể cho biết cách chú làm giàu như thế nào? Khởi đầu chú làm việc gì? Có gặp khó khăn không? Cách vượt qua khó khăn? Động lực nào thúc đẩy chú?
Theo chú, chúng cháu là sinh viên làm việc gì để có một số vốn sau khi ra trường để thực hiện ước mơ? Cảm ơn chú!
Trả lời:
Khi còn là sinh viên chú đã biết cách sử dụng đòn bẩy tài chính, nhưng còn chưa biết đó là đòn bẩy. Trong khi các bạn đi làm gia sư, thì chú mở dịch vụ gia sư. Còn từ lúc tốt nghiệp đến giờ, chú làm những việc mà người giàu hơn chú làm, như mở nhà hàng, buôn xe, cho thuê xe máy, ôtô, cổ phiếu, bát động sản...

Cách chú vượt qua khó khăn là giữ vững niềm tin để có thái độ tích cực đối với những khó khăn và thất bại.

Động lực thúc đẩy chú làm việc chính là ý nghĩa của việc vì sao chú đang làm?

Là sinh viên, để có một số vốn sau khi ra trường, cháu phải trở thành người bán hàng cừ khôi, bán những sản phẩm của người khác.
chien Gửi lúc 12h41' (21/10/10)
Hỏi:
Chào chú Hùng! Cháu muốn chú truyền cho chút kinh nghiệm quý báu về bất động sản được không ạ? Cháu rất mê bất động sản và sẽ đi lên từ bất động sản! Cháu cảm ơn chú!
Trả lời:
Chú có 4 kinh nghiệm bản thân rút ra sau 10 năm hoạt động trong lĩnh vực bất động sản:

1. Phải đánh giá được khả năng sinh lời cao nhất của một bất động sản rồi mới quyết định mua nó.

2. Phải có kế hoạch chi tiết để khai thác lợi ích của bất động sản sau khi mua nó.

3. Phải biết được vòng quay tiền mặt: bao giờ thu hồi số vốn mình bỏ ra? Dòng tiền mà bất động sản ấy tạo ra hàng tháng là bao nhiêu?

4. Khả năng đòn bẩy tài chính của bất động sản ấy.
Đại Hải Gửi lúc 14h21' (21/10/10)
Hỏi:
Em đang có phương án kinh doanh và những công cụ kinh doanh rõ ràng nhưng chưa có vốn thì em phải làm sao?
Trả lời:
Sử dụng mối quan hệ cũ và xây dựng mối quan hệ mới để huy động tiền, hoặc hợp tác kinh doanh với ai đó nếu em không vay được tiền của ngân hàng.
thành Gửi lúc 15h55' (21/10/10)
Hỏi:
Anh Hùng ơi, em đang là một dân kinh doanh theo mạng ở flp. Anh cho em lời khuyên từ thủa bơ vơ cho đến khi công việc ổn định mình phải mất bao thời gian nếu như em siêng năng học hỏi ạ?
Trả lời:
"Đến khi công việc ổn định..." - Mục tiêu em đặt ra để hỏi anh không rõ và cụ thể, nên anh chỉ có thể trả lời rằng, chìa khoá thành công trong kinh doanh theo mạng là không bỏ cuộc.
Thiên Tuyết Gửi lúc 16h53' (21/10/10)
Hỏi:
Nếu từ một người không có gì: không tiền, không học thức, lại nhút nhát... thì phải làm thế nào để trở thành người thành công trên mọi lãnh vực? Anh có thể trả lời câu này được không? Thanks!
Trả lời:
Trước hết bạn phải cảm ơn cuộc đời vì bạn đã không có tiền, không học thức lại nhút nhát. Vì giả sử bạn có tất cả mọi thứ bạn muốn có rồi thì cuộc sống sẽ không còn ý nghĩa và bạn sẽ không còn điều gì để mong đợi và hy vọng nữa.

Con người đi khắp thế gian để tìm kiếm thứ mà anh ta cần. Và khi trở về nhà thì lại tìm thấy nó. Cái mà bạn cần bây giờ là thay đổi niềm tin bên trong và học cách giao tiếp, bán hàng,...

Người thành công thực sự sau khi nhìn lại thì đến 70% là do ý chí, 26% là kỹ năng, 4% là kiến thức. Giả sử bạn có tiền, có học thức, mạnh dạn nhưng bạn không có ý chí thì không thể thành công được. Chúc bạn thành công!


Liên Gửi lúc 17h19' (21/10/10)
Hỏi: Anh có thể cho em biết, bằng cách nào để trở thành 1 doanh nhân thành đạt, cần hội tụ những yếu tố nào thưa anh?
Trả lời:
Để trở thành doanh nhân thành đạt, bạn cần có 2 thứ Tâm và Tầm. Nhân cách và sự hiểu biết sẽ đem lại giá trị cho bản thân và mọi người. Bạn chỉ thành công khi biết giúp cho mọi người thành công.

Chúc bạn đạt được ước mơ của mình.
dat Gửi lúc 21h28' (21/10/10)
Hỏi:
Chào chú Hùng!
Cháu đang là sinh viên năm cuối, cháu là một người khá nhút nhát. Cháu thực sự không biết lập kế hoạch tài chính và mục đích phấn đáu trong tương lai. Chú có thể cháu một lời khuyên đối vói một sinh viên sắp ra trường không ạ? Cụ thẻ là có môi trường nào ở Việt Nam cháu có thể tham gia để phát triển bản thân không ạ? Chúc chú sức khỏe và thành đạt!
Trả lời:
Một trong những môi trường phát triển bản thân tốt nhất, rèn luyện được kỹ năng bán hàng, giao tiếp tốt nhất là kinh doanh theo mạng, kinh doanh bảo hiểm và tham gia các mạng xã hội như hoclamgiau.vn.
tho Gửi lúc 22h16' (21/10/10)
Hỏi:
Cháu chào chú ạ. Sau khi đọc xong bài viết về chú, cháu không những quý trọng mà còn khâm phục nghị lực của chú. Triết lý "cho đi điên cuồng của chú" thật là hữu ích với các bạn trẻ thời nay ạ.
Triết lý này bọn cháu có thể học và vận dụng để đạt được những gì mình mong muốn. Nhưng điều khó học nhất với cháu đó là tư duy của người giàu, bởi vì cháu chưa giàu nên cháu chưa biết họ nghĩ gì và làm gì? Chú có thể giúp cháu hiểu được làm sao người nghèo có thể nghĩ được như người giàu không ạ? Cháu cảm ơn chú và chúc chú thành công hơn nữa trong lĩnh vực mà chú đã chọn!
Trả lời:
Cuộc sống thực của bạn là kết quả của những suy nghĩ bên trong của bạn. Nếu nghĩ rằng bạn nghèo, thì bạn không bao giờ giàu được. Người giàu và nghèo đều giống nhau ở chỗ họ đều có chung những nỗi sợ hãi như sợ rủi ro, mất tiền, bị chê cười. Nhưng sự khác biệt ở chỗ, người giàu đã hành động bất chấp nỗi sợ hãi, còn người nghèo thì ngược lại.

Bạn hãy đọc cuốn Tư duy thịnh vượng của T.Harv Eker hoặc sang Singapore học trực tiếp ông ấy với chi phí khoảng 20 triệu VND.
Thông Gửi lúc 23h17' (21/10/10)
Hỏi:
Chào anh Hùng, được đọc những dòng chia sẻ tâm huyết của anh trên học làm giàu em thấy rất hay và ý nghĩa, những cách làm MARKETING của anh rất hay và độc đáo, để lại cho em rất nhiều ấn tượng. Chắc chắn trong thời gian tới em sẽ áp dụng cách của anh để MAR được tốt nhất trong giai đoạn khởi sự khó khăn này.
Em có một câu hỏi muốn hỏi anh: Chân lí - mục đích sống (cái cuối cùng, cái cốt lõi chi phối cả suy nghĩ của con người hay còn gọi là thế giới tâm linh) của anh trong việc làm giàu là vì cái gì?
Trả lời:
Anh không hiểu gì nhiều về thế giới tâm linh. Nhưng mục tiêu sau mục tiêu của anh là lan toả và chia sẻ những gì mình biết được, những gì mình có, trước hết là cho người thân, sau đó là cho bạn bè. Anh tin rằng trong sâu thẳm mỗi người đều có mong muốn được cống hiến và được giúp đỡ người khác. Chúc em vượt qua giai đoạn khởi nghiệp khó khăn và sớm đạt được thành công!
Nguyễn Gửi lúc 07h48' (22/10/10)
Hỏi:
Chào anh Hùng, em rất phục những chiêu maketing của anh, em muốn hỏi anh nhờ đâu mà anh lại có những ý tưởng hay và hiệu quả đến như vậy? Có phải do "cái khó ló cái khôn" không ạ?
Trả lời:
Đúng là cái khó ló cái khôn, nhưng quan trọng bạn phải có niềm tin dẫn dắt, trong bất cứ tình huống nào đều có những cách khác hơn và tốt hơn, thì bạn mới tập trung vào suy nghĩ, suy nghĩ, suy nghĩ... Và một điều kỳ diệu sẽ xảy đến với bạn, khi đó bạn sẽ sung sướng, thét lên rằng: Không phải tôi không nghĩ ra mà do tôi không chịu nghĩ.

Câu hỏi tự vấn của anh hay dùng trong những trường hợp này là: Có cách nào khác không?
Nguyễn Gửi lúc 07h54' (22/10/10)
Hỏi: Đã từng so sánh mình ko bằng một con bò, rồi lại tự nhận mình là người có trí tuệ kém, nhưng sự thật thì anh lại làm được những điều mà một người bình thường cũng khó mà đạt được. Anh đã khiếm tốn quá chăng?
Trả lời:
Anh không khiêm tốn bởi vì rất nhiều người vì sự khiêm tốn mà không dám tự khẳng định mình, luôn cúi đầu và nhường bước. Khi bông lúa chín vàng thì nó mới cúi xuống. Sự thật thì anh chưa được như vậy. Anh có vấn đề về trí nhớ chứ không phải trí tuệ kém. Chúc em thành công!
dat Gửi lúc 08h42' (22/10/10)
Hỏi:
Chào chú Hùng!

Cháu muốn hỏi: 1/ Để lập ra một kế hoạch tài chính và học cách quản lý tài chính thì có quá khó không hả chú? Cháu có thể học cách quản lý tài chính từ những tài liệu nào ạ?

2/ Cháu là một sinh viên năm cuối sắp ra trường, chú có thể cho cháu một lời khuyên với một sinh viên mới ra trường cần chuẩn bi những gì và có môi trường nào để mình nâng cao giá trị bản thân a?

Cảm ơn chú. Chúc chú và gia đình mạnh khỏe, hạnh phúc, thành đạt.
Trả lời:
1. Không có điều gì là quá khó cả trừ khi ta cho nó là quá khó. Người khác làm được thì cháu cũng làm được. Chú học quản lý tiền theo cách mà T. Harv Eker dạy trong cuốn Tư duy thịnh vượng.

2. Trước hết cháu cần phải biết rõ ràng và cụ thể rằng mình muốn gì; chuẩn bị cái giá để trả cho mong muốn đó và phải trả bằng được.

Môi trường để nâng cao giá trị bản thân mà chú đã từng trải qua là kinh doanh đa cấp, kinh doanh bảo hiểm, đào tạo. Chúc cháu thành công!
Hà Minh Gửi lúc 09h26' (22/10/10)
Hỏi:
Chào anh Hùng!
Cảm ơn những gì anh đã chia sẻ về con đường vươn lên của anh, những điều đó thực sự có ý nghĩa với em và những ai luôn tự hỏi về giá trị của bản thân mình. Anh có chia sẻ về việc lập quy trình cho từng công việc cụ thể, em đang thắc mắc là với những công việc mà mình chưa trải qua thì việc lập quy trình rất khó khăn và mất rất nhiều thời gian và quan trọng nhất làm thế nào để quy trình đó thực sự là những điều đúng đắn nhất với công việc được lập quy trình. Anh có thể chia sẻ một vài quy trình mẫu của anh hay không?
Mong được anh chỉ dạy. Chúc anh luôn khỏe và hạnh phúc.
Trả lời:
Kinh doanh và đầu tư là một công việc mang tính cá nhân, nếu em muốn xây dựng cho mình một quy trình đúng đắn cho một công việc kinh doanh nào đó, có 2 cách:
  1. Sao chép một quy trình của ai đó đã được thời gian chứng minh là thành công, nhưng làm như vậy sẽ bị mang tiếng là đánh cắp bản quyền.
  2. Anh làm theo cách thứ 2: anh "đánh cắp"quy trình của rất nhiều người làm cùng một sản phẩm, trên cơ sở đó tạo cho mình một quy trình riêng.
Khi bạn copy của một người, bạn là kẻ đánh cắp, còn khi copy của nhiều người bạn trở thành nhà nghiên cứu thị trường.
Huynh Gửi lúc 11h06' (22/10/10)
Hỏi:
Cháu chào chú,
Cháu biết rằng không có một may mắn nào xuất hiện trên con đường thành công của mình nếu như mình không hành động bất cứ cái gì cả. Và muốn làm giàu thì trước hết mình phải biết được người giàu họ suy nghĩ và hành động như thế nào phải không ạ?

- Nhưng học những gì và làm theo những gì mà người giàu đã làm thì có lẽ không phải bao giờ cũng đúng, còn phụ thuộc vào từng người, từng hoàn cảnh nữa phải không ạ?

- Điều mà cháu còn băn khoăn là trong sơ đồ trước khi đến với thành công:
Suy nghĩ=>Cảm giác=>Hành động=>Kết quả, thì Suy nghĩ và cảm giác có phải lúc nào cũng theo thứ tự vậy không ạ?, suy nghĩ trước rồi dẫn tới cảm giác hay là ngược lại?

Mong sớm nhận được phản hổi từ chú, cháu cảm ơn chú nhiều!
Sign: huynhnv
Trả lời:
- Chú đã copy rất nhiều cách làm của nhiều người giàu hơn mình và chú tạo ra cho mình một cách làm phù hợp.

- Theo cách hiểu của anh thì trình tự như vậy là đúng. Vì chỉ có suy nghĩ mới tạo nên cảm xúc. Giả sử cháu đặt ra mục tiêu nhỏ thì cháu sẽ khó đạt được. Nhưng nếu cháu đặt ra mục tiêu rất lớn thì cháu lại dễ đạt được hơn. Vì khi ta dùng suy nghĩ để đặt ra mục tiêu lớn thì ta mới có cảm xúc, mới hành động và dẫn đến kết quả. Ví dụ một sinh viên kiếm tiền với mục tiêu là mua một chiếc xe ô tô sẽ khó đạt được hơn so với một sinh viên khác kiếm tiền với mục tiêu là đưa mẹ mình sang Singapore để mổ mắt.
Trần Gửi lúc 11h09' (22/10/10)
Hỏi: Anh Hùng ơi, anh đã học theo con đường làm giàu của những nhà tài phiệt nào vậy?
Trả lời:
Thực ra, anh không biết như thế nào được gọi là tài phiệt, nhưng cứ ai giàu hơn anh thì anh sẽ học. Trước và nay vẫn vậy.
Trần Gửi lúc 11h10' (22/10/10)
Hỏi: Anh có một ý chí bền bỉ thật, nhưng đâu là động lực chính khiến anh quyết tâm làm giàu đến vậy? Anh đúng như một thành viên khen tặng: người thành công ngồi đâu cũng tỏa sáng.
Trả lời:
Năm 2000 anh sinh cháu thứ hai và cháu không may bị mắc bệnh tim bẩm sinh. Anh phải cần một số tiền rất lớn nếu không thì không thể cứu được mạng sống của cháu. Khi đấy, anh còn rất nghèo, không có điều kiện để đưa cháu sang Singapore hoặc sang Mỹ - những nơi có điều kiện để mổ tim cho trẻ sơ sinh. Vợ chồng anh đã phải ký vào một bảnnn cam kết với bác sĩ Việt Nam về việc không đảm bảo cứu được tính mạng con khi phẫu thuật tại Việt Nam. Khi đó, anh tìm ra được động lực, động cơ phải trở nên giàu có - giàu có để bảo vệ những người yêu thương của mình.

Chúc em thành công!
Tạo Gửi lúc 11h24' (22/10/10)
Hỏi:
Chú Hùng ơi cháu rất muốn làm giàu. Cuộc đời cháu lúc nào cũng mơ ước được trở thành người nổi tiếng. Nhưng thực sự cháu không biết phải làm sao khi mà bản thân với 2 bàn tay trắng lại hay bị ốm đau. Cháu không biết phải làm gì và làm thế nào để biến ước mơ thành hiện thực. Thấy người ta làm giàu dễ thế mà mình thì lúc nào cũng khao khát nhưng lại không có vốn để đầu tư và cháu không biết phải làm giàu từ đâu. Nếu có cơ hội làm giàu thì cũng không có tiền để thực hiện ước mơ đó. Mong chú chỉ cho cháu cách làm giàu hiệu quả. Cảm ơn chú Ngô Quang Hùng!
Trả lời:
Chú đã gặp một số bạn có điều kiện và hoàn cảnh giống y như cháu. Đầu tiên các bạn ấy đã tìm cho mình một dòng sản phẩm, kết hợp với luyện tập và chế độ ăn uống, sau một thời gian đã trở nên cực kỳ khoẻ mạnh.

Cảm kích với dòng sản phẩm này và với mong muốn giúp đỡ mọi người, các bạn ấy đã đi chia sẻ sản phẩm đó từ chính sự thay đổi của bản thân mình và vô tình đã tạo nên mạng lưới hàng trăm, thậm chí hàng ngàn người sử dụng sản phẩm đó. Công ty phân phối đã trả tiền thưởng cho người có công và họ đã trở nên giàu có. Cháu hãy làm theo cách đó! Những tấm gương cụ thể như:
  • Anh Minh tỷ phú, mobile 0913593122
  • Anh Minh khác 0982452108...
Rất nhiều người khác nữa, chúc cháu thành công.
luan Gửi lúc 13h42' (22/10/10)
Hỏi:
Em chào anh. Anh cho em hỏi tại sao anh lại bước vào kinh doanh vì cho rằng minh không bằng một con bò?

Câu hỏi tiếp theo là tại sao lại học và làm theo người giàu trong khi người ta nói rằng khi kinh doanh cần chọn một hướng riêng không trùng lặp với những người trước thì mới có thành công?
Trả lời:
- Tại thời điểm đó, giá trị tài chính mà anh tạo ra mỗi tháng không bằng giá trị tài chính mà một con bò tạo ra. Anh đã so sánh thô thiển như vậy để tạo thêm sức mạnh ra quyết định thay đổi bản thân.

- Hãy chọn những lĩnh vực đầu tư mà người giàu tập trung làm và bạn làm theo cách của bạn nếu bạn thấy nó hiệu quả hơn.
Hương Gửi lúc 13h54' (22/10/10)
Hỏi: Anh có nghĩ là đến lúc nào đó anh sẽ dừng việc kiếm tiền không ạ? Và lúc đó anh sẽ làm gì (tất nhiên là nếu sức khoẻ cho phép).
Trả lời:
Anh dừng việc kiếm tiền hay tiếp tục sẽ không có gì khác nhau bởi vì, hiện tại 80% thu nhập của anh là do tiền tự làm.
Hương Gửi lúc 13h59' (22/10/10)
Hỏi: Ngoài người cha giàu là... sách, anh có người cha giàu nào thực sự ngoài đời không ạ? Nếu có thì người đó có ảnh hưởng như thế nào tới anh?
Trả lời:
Cha giàu là tập hợp những người giàu, anh không chỉ học trong sách mà còn cả trong đời sống hàng ngày.

Ví dụ: trong đầu tư bất động sản là Robert Kiyosaki, tác giả của bộ sách Dạy con làm giàu, là anh Đỗ Xuân Vĩnh - Giám đốc Công ty Bất động sản Vĩnh Phát 0985868686, chị Lã Thị Thu Yến - Giám đốc Công ty Bất động sản Tài Tuệ 0912129929, anh Lê Nguyên - Giám đốc Công ty Bất động sản Phú Tài 0913027366...
Hang khong gia re Gửi lúc 14h27' (22/10/10)
Hỏi: Chào anh !
Em rất ngưỡng mộ khi đọc bài viết về anh !
Em muốn hỏi rõ hơn về cách thức của gói tài chính 115: khoản vay 4, vừa cho vay vừa hợp tác đầu tư, gói này có thể thích hợp với những vụ đầu tư nhà chung cư trả góp trong 3-4 năm không?
Trả lời:
Tài chính 115 chỉ thích hợp cho những khoản tiền sử dụng vào việc đầu cơ chứ không phải đầu tư. Nếu đầu tư thì công cụ là vay vốn ngân hàng sẽ hiệu quả hơn.
binh Gửi lúc 14h29' (22/10/10)
Hỏi: Trong quá trình làm kinh doanh anh đã để lòng tham làm mất lý trí chưa?
Trả lời: Nhiều lần.

Làm tài chính, anh đã đề ra quy tắc để bảo toàn vốn. Ví dụ như không cho vay hoặc không đầu tư quá 30% số tiền của mình cho một người hoặc vào một lĩnh vực, nhưng đã có trường hợp vì lòng tham về lãi suất, về lợi nhuận anh đã phá bỏ quy tắc đó và đương nhiên phải chịu hậu quả.

Thứ Hai, 28 tháng 3, 2011

Tôi vào ngành địa ốc như thế nào?

Tôi vào ngành địa ốc như thế nào?

Ảnh minh họa.
Ảnh minh họa google.

Cơ duyên với địa ốc thoát chốc như một bóng ma, cứ quanh quẩn với tôi, rồi tôi chọn thị trường “Auctions” là thị trường mà tôi hoạt động. Đất rẻ thì mua, xây dựng nhà và bán.

Ghi chú: Từ lúc tôi viết bài tự truyện "Tôi làm giàu ở Mỹ như thế nào”, liên tục tôi nhận được email của bạn đọc từ khắp nơi gửi về và đặc biệt là họ chỉ hỏi về địa ốc.

Một số bạn tại Mỹ muốn đi về địa ốc và một số lớn các bạn ở Việt Nam có ý tưởng phát triển địa ốc trong nước. Vậy trong bài này tôi xin được kể lại chuyện tôi đi vào địa ốc, và dĩ nhiên vẫn là chuyện của nhiều năm về trước, và nhận định của tôi về địa ốc của cả Mỹ và Việt Nam trong thời gian hiện tại.

Nhưng tôi cũng xin các bạn đọc phải ý thức khi muốn gửi comment rằng không nên lên tiếng phát biểu lung tung cũng đừng có mang đạo đức vào kinh doanh hay những thông tin mà mình không hiểu rõ. Tôi xin tiếp tục câu chuyện của mình.

Một lần rất tình cờ, tôi biết được chủ nhân một căn nhà bị siết nợ, và căn nhà có danh sách trong phiên đấu giá, và tôi tham dự phiên đấu giá này. Không khí diễn ra tại buổi đấu giá có vẻ rất căng thẳng, rồi người điều khiển phiên đấu giá xuất hiện: thật ngắn và gọn, giọng thật thấp, và sau đó lùi vào trong. Có nhiều giọng bực bội, xen lẫn giận dữ. Tôi chẳng hiểu gì cả, ngơ ngác hỏi người đứng bên cạnh và ông ta nhìn tôi rồi trả lời: Anh có kinh doanh địa ốc không? Thật thà tôi lắc đầu, để nhận của ông ta cái nhìn hóm hỉnh: "Anh nên học trước và kinh doanh sau. Có quá nhiều để giải thích, và rất tiếc là tôi cũng rất bận rộn". Lòng tự ái bị tổn thương, nhưng ông ta đúng, tại sao ông ta phải bỏ thời gian để trả lời câu hỏi của tôi.

Một lần khác tôi gặp một anh agent địa ốc. Tò mò tôi hỏi vài điều liên quan đến thị trường và anh ta trả lời tôi: "Này anh bạn, chúng tôi phải học để có kiến thức, mà kiến thức giúp tôi kiếm tiền. Vậy anh phải trả tiền để có câu trả lời". Một lần nữa tôi lại “bẽ bàng”.

Tôi vào nghề

Một lần trên đường đi làm về, tôi nhìn thấy một bảng quảng cáo của Prudentual Real Estate: “Cần tuyển dụng chuyên viên địa ốc”. Tôi ngừng xe và gặp broker. Khi biết là tôi không có bằng, ông ta vui vẻ đề nghị tôi tham gia những lớp huấn luyện tại văn phòng của ông.

Khoá học không có ngày khai giảng và không có ngày tốt nghiệp. Những buổi học thường vào buổi tối, học trình thì tự học viên đọc và nghiên cứu, và có gì thắc mắc sẽ được giải đáp ở lần gặp mặt vào buổi chiều của ngày có lịch học. Phần lớn thời giờ giảng dạy, người ta chỉ khuyến khích các học viên tập lấy listing mà chưa cần selling. Khi tôi hỏi làm sao lấy được listing khi chúng tôi chưa có bằng địa ốc, người ta giới thiệu một người agent có kinh nghiệm làm việc lâu năm với văn phòng rồi nói: Các bạn hãy tìm lead và những chuyện khác sẽ có người này giúp các anh. Và nếu mua bán thành công các anh sẽ được chia tiền "dẫn mối” (Refer Fee). Thoạt nghe thì có lý, nhưng suy nghĩ lại quả thật tất cả các học viên đều bị “đánh lừa” một cách khoa học. Mặc dù hiểu như vậy, nhưng "ngộ biến phải tùng quyền” rồi những cuốn sách của từng bộ môn cũng trôi qua.

Công ty địa ốc cấp cho chúng tôi một tấm bằng chứng nhận chúng tôi đã được huấn luyện vế tất cả kỹ năng của một chuyên viên địa ốc, và thúc giục tất cả làm đơn xin thi Bằng hành nghề địa ốc của tiểu bang (Real Estate License). Khi đó tôi chưa có bằng tốt nghiệp đại học, nên chứng chỉ của tôi chỉ là chứng chỉ của sale agent. Mặc dù thế, cuộc thi chẳng dễ dàng chút nào, 300 câu hỏi và thời gian cũng chỉ vào khoảng 3 giờ đồng hồ. Và để hành nghề tôi không được mở văn phòng, mà phải làm việc dưới quyền của một broker. Hoa hồng phải chia với văn phòng. Hoa hồng đầu tiên mà tôi nhận chỉ là 35/100, có nghĩa là tôi nhận 35% và 65% thuộc về công ty. Tôi không vui lắm và cho là bị bóc lột, nhưng tính lại thì họ phân chia hoa hồng khá khoa học. (Đối với mỗi agent, nhu cầu sử dụng văn phòng và các trang thiết bị như phone, photocopy, nhu cầu tư vấn... được họ chia ra cho từng thời điểm, và với các agent mới họ phải thu trước những chi phí dự tính, họ không buộc Agent phải bỏ tiền túi ra trả trước, mà trừ ngay vào các sales đầu tiên của mỗi người).

Trở lại với ký ức của lần đầu tiên tôi đi tìm khách hàng: Tôi học đòi theo cách tiếp cận của một số agent có kinh nghiệm, nhưng tôi chẳng thành công cái nào cả, nhưng trong cùng văn phòng có người một tuần có tới 2 hoặc 3 listing. Và cứ 10 listing thì họ có thể bán được từ 4 đến 6 cái. Cuối năm có người mang lợi nhuận về đến vài trăm ngàn dollars.

Giải thích: Trong địa ốc phần lớn những agent có doanh thu cao là những người có con số listing cao, vì chỉ cần lấy được listing với thoả thuận hoa hồng 6%, và chia cho agent có khách mua 3%. Thí dụ list một căn nhà có giá bán 100K, họ được trả 6% tiền môi giới, nhưng họ chia sẻ listing với toàn thể các agent khác hiện đang hoạt động trên thị trường. Họ chẳng cần vất vả đi tìm người mua, vì sẽ có hàng ngàn agent khác tìm người mua cho họ, và cả hai người chia đôi số tiền hoa hồng. Trong địa ốc thì listing là mạch máu, còn selling mặc dù quan trọng nhưng tỷ lệ kiếm tiền vẫn ít hơn agent của listing.

Làm sao lấy được listing?

Tôi bắt đầu theo sách vở, và thất bại nặng nề, vì tôi phạm một lỗi tối quan trọng: "Nói nhiều hơn nghe". Vì tôi không nghe những gì mà người bán cần, mà tôi luôn nói những điều mà tôi khó thực hiện (Sale pitch). Có lần khi tôi gõ cửa một căn nhà xin tiếp kiến, nhưng khi tôi giới thiệu mình là agent, người chủ hét lên: “Don’t ever come back” (đừng bao giờ quay lại đây nữa) và đóng sầm cửa trước mặt tôi. Tôi giận run lên và cho rằng họ kỳ thị. Và còn có ý thưa họ về tội nhục mạ. Tôi tìm đến văn phòng luật sư và xin ý kiến. Ông luật sư nhìn tôi ái ngại rồi nói: Tôi hành nghề luật sư 30 năm và chưa có thân chủ nào lại muốn đi thưa vụ việc như anh vừa nói. Trong cái nhìn của tôi có hai việc anh cần phân biệt rõ.

1. Anh tiếp cận khách hàng "door to door”, không có hẹn, và anh tự tiện gõ cửa, họ có quyền từ chối phải không?

2- Khi anh xác định anh là agent địa ốc, người ta từ chối tiếp anh và “slamed door to your face”, nói một cách cá nhân, họ không dập cửa vào anh, mà họ dập cửa vào mặt người agent của công ty địa ốc. Như vậy bằng chứng nào để gọi là họ kỳ thị?

Sau buổi gặp mặt này, tôi ngưng việc tiếp cận,và bắt đầu giải mã “cách tiếp cận” của những người chuyên nghiệp (biết chưa đủ mình học thêm cho đủ). Và mọi việc trở nên dễ dàng. Thì ra cùng một công việc mà người này làm dễ còn người khác lại quá khó khăn. Và dĩ nhiên để học được mình phải trải nghiệm.

Thử nghiệm thứ nhất: tạo quan hệ, một vấn đề khó khăn đấy. Và tôi chọn phương pháp mau le nhất, nhưng tất cả mọi người cùng có lợi như sau: Kế nhà tôi có một cặp vợ chồng trẻ có hai đứa con 3 và 5 tuổi. Hai đứa trẻ mến tôi, và thường chạy sang nhà tôi để tắm (nhà tôi có một hồ bơi nhỏ). Có nhiều khi thấy vắng con, vợ chồng này chạy sang hỏi: Mấy đứa nhỏ có ở nhà anh không? Và họ hỏi: Tụi nó ở bên đó có làm phiền anh không? Chỉ cần tôi trả lời không là đủ rồi, và nhiều khi còn mang con sang gửi tôi giữ giùm. Một lần lái xe chạy qua một sân chơi trẻ em, tôi thấy rất đông trẻ em cùng cha mẹ đến chơi trong ngày cuối tuần. Tôi không có con nên tình nguyện coi hai đứa trẻ cho hàng xóm và chở chúng đi chơi. Tôi chở hai cháu nhỏ đến sân chơi đó, nhưng vì có chủ đích nên ba thày trò chúng tôi là chủ đích của hầu như tất cả các em.

Tôi đã làm gì? Thế này nhé, tôi đi mua một số thùng cát tông rồi về nhà mua sơn và cọ. Tôi làm những căn nhà bằng giấy, lắp tháo dễ dàng rồi dạy cho hai đứa nhỏ cách lắp ráp. Chỉ cần 10 phút sau là chúng tôi có vài "căn nhà mẫu để trình làng”. Một vài phụ nữ dẫn con đến chơi, và vì là cùng tuổi nên những đứa trẻ mau chóng kết thân. Số trẻ mỗi lúc đến nhiều hơn. Và cha mẹ chúng cũng đến, thấy trò chơi lạ họ muốn biết là mua ở đâu. Sau khi biết đây là sản phẩm của tôi, họ yêu cầu hướng dẫn. Dĩ nhiên tôi rất hãnh diện để hướng dẫn họ, trao đổi số phone để phòng khi họ có câu hỏi, nhưng chẳng ai gọi để hỏi cả, mà chính tôi lại gọi cho họ. Khi biết tôi là agent, có vài người đã nhờ tôi tìm nhà và nhờ tôi list nhà để bán. Dĩ nhiên với cái “chiêu" này thì kết quả cũng không mang lại cho tôi nhiều listing được. Nhưng tôi biết có nhiều người đã biết đến tên tôi. Và sau này mỗi khi tôi gõ cửa, không còn ai dập cửa vào mặt tôi nữa. Vì tôi thăm họ mà. Nhưng mỗi lần thăm là tôi lại có câu chyện mới. Nhưng luôn luôn tìm cách tiếp cận mục tiêu một cách khoa học. Sau vài năm là agent, tôi quyết định lấy bằng broker. May mắn là tôi đỗ và tôi trở thành “Associate Broker”.

Thời điểm này, rất hiếm hoi có nhà bị foreclosing. Một cơ hội đã tạo cho tôi cái duyên nợ với cái thị trường này. Khi tôi tham dự vào một cuộc đấu giá một căn nhà khác, và tôi trúng "bid", nhưng tôi chỉ có 3 ngày để trả hết tiền. Mặc dù có số tiền lớn nhưng tôi lại đầu tư vào một lĩnh vực khác và vô phương để có thể withdraw trong vòng 3 ngày. Tôi đã sử dụng số thẻ tín dụng để mua ngay căn nhà cho mình, tôi không gặp một trở ngại nào. Chỉ chưa đầy hai tuần loan của tôi đã được approved, vì Credit Excellenced, Over qualify for Mortgage Loan, tất cả các thẻ tín dụng đều Zero Balance.

Cơ duyên với địa ốc thoát chốc như một bóng ma, cứ quanh quẩn với tôi, rồi tôi chọn thị trường “auctions” là thị trường mà tôi hoạt động. Đất rẻ thì mua, xây dựng nhà và bán. Rồi thành lập công ty, chỉ có một người, broker là tôi, giám đốc cũng là tôi, và sale agent cũng là tôi.

Như tôi đã viết trong vài bài trước, tôi kinh doanh theo kiểu: "Cuốn theo chiều gió” nên khi nào cần thì tôi ngưng và khi cơ hội đến thì tôi lại nhảy ra chiến trường.

Rồi tôi trở về Việt Nam, và coi như chấm dứt việc kinh doanh. Thế nhưng cơ hội lại đến rồi như một cái nợ hay một thói quen vẫn chưa bỏ được, tôi lại mua đất, và bị mất khá nhiều. Tuy nhiên số tiền 1 triệu dollars mang về Việt Nam, sau những mất mát, và tài sản còn lại cho đến hôm nay vẫn có giá trị vào khoảng 17 triệu USD.

Có thể có bạn sẽ hỏi: sao mà dễ vậy? Câu hỏi chính xác, nhưng dễ hay khó thì việc có được tài sản này vẫn là sự thật, có khác chăng là cách suy nghĩ kinh doanh ở Mỹ khác với suy nghĩ ở Việt Nam. Khác vì ở Mỹ, kinh doanh để tìm lợi nhuận, còn ở Việt Nam thì phải chấp nhận hiểm nguy, và cơ hội có thể mất tất cả. Và tôi đã đánh canh bạc khá liều lĩnh này.

Một mảnh đất có diện tích 3.000 m2, tại thành phố biển, khi mua giá được tính bằng vàng, giá vàng khi đó là 4.500.000/cây hay lượng. Giá 100 USD = 1.400.000 VND, nhưng bây giờ trị giá miếng đất có giá tính theo mét vuông = 28.000.000 VND/m2.

Một mảnh khác ở quận 2, diện tích 4.200 m2, giá mua thời đó: 2.050.000 VND/m2 và giá ngày nay là 85.000.000 VND/m2. Nhưng không phải là dễ dàng, vì theo chính sách nhà nước khi đó không cho ngoại kiều được làm chủ tài sản bất động sản, và tôi phải đưa tài sản này vào làm vốn góp của công ty. Tôi không còn làm chủ đất nhưng cổ phần của công ty tôi có tới 77% chủ sở hữu. Khi nghe tin tôi bị mất mát, bạn bè lên tiếng phân bua: quá dại dột khi bỏ tiền mua đất ở Việt Nam và có người còn bảo tôi ngu. Họ mắng tôi cũng đúng thôi, vì trong cái nhìn tầm ngắn thì quả là một hành động liều lĩnh, nhưng trong tầm nhìn xa, thì tôi vẫn luôn đúng. Bây giờ có người nói: Tao mà biết vậy ngày trước tao cũng theo mày mua vài miếng. Có người bảo: "Chó ngáp phải ruồi!".

Nhưng đường ta thì ta cứ đi, nếu họ có mắng hay “chửi yêu”, thì cũng là họ quan tâm. Còn riêng tôi thì dù cho có mất toàn bộ số tiền mang về thì đã sao? Mặc dù con số có thể là to lớn, nhưng hãy nhìn thời gian đầu đến Mỹ: gia tài mang theo vẫn chỉ có một bộ quần áo trên người và giấy tờ tùy thân. Và dù có mất hết thì tôi vẫn còn giàu theo nghĩa “an ủi”: High RISK = High PAID.

* Còn nữa.

Charles Tran

Thứ Sáu, 18 tháng 3, 2011

Donald Trump: tỷ phú với cuộc diễn thuyết 1,5 triệu USD/tiếng

Lời khuyên của một nhà tỷ phú thành đạt hàng đầu thế giới như Donald Trump rõ ràng là rất hữu ích. Tuy nhiên không phải ai cũng có thể tới nghe bởi giá mỗi phút nói chuyện của ông lên tới 25.000USD.

Donald Trump ty phu voi cuoc dien thuyet 1 5 trieu USD tieng
Donald Trump - tỷ phú bất động sản mà mỗi phút nói chuyện lên tới 25.000 USD.

Diễn thuyết 1 giờ được 1,5 triệu USD!

Chủ nhật vừa qua (23/10), hàng ngàn người hâm mộ nhà tỷ phú này và mong muốn biết con đường làm ăn của ông đã đến nghe buổi thuyết trình đắt giá như vậy. Với 1 giờ trình bày, Donald Trump bỏ túi 1,5 triệu USD. Tính ra, giá mỗi phút nói chuyện của ông lên tới 25.000 USD!

Người ta chấp nhận bỏ ra từ 100 - 500 USD cho một vé tới nghe Trump để vừa có thể thỏa mãn trí tò mò về nhà tỷ phú trong lĩnh vực bất động sản, cờ bạc, thể thao, giải trí, vừa có thể được cung cấp nhiều lời khuyên để làm giàu một cách nhanh gọn và trực tiếp nhất, như Trump từng thừa nhận "bất cứ người nào gặp tôi cũng đều hỏi tôi về chuyện ấy. Gặp một anh thợ làm bánh thì bạn hỏi anh ta làm ra chiếc bánh mì như thế nào. Còn khi gặp một tỷ phú thì bạn cũng hỏi ông ấy làm ra tiền như thế nào”.

"Khi ai đó thách thức bạn, phải cương quyết chiến đấu lại. Phải mạnh mẽ, phải lỳ đòn và phải chủ động tiến lại gần họ mà phản đòn. Để làm được điều đó, phải tụ tập quanh mình những người giỏi nhất và làm cho họ buộc phải nể trọng mình", Trump kết thúc bài nói chuyện bằng câu kết luận tổng quát như vậy.

Và đó cũng chính là triết lý sống và kinh doanh mang lại thành công cho ông vua bất động sản nước Mỹ Donald Trump.

Ông trùm của các ông trùm bất động sản

Donald Trump ty phu voi cuoc dien thuyet 1 5 trieu USD tieng
Donald được coi là người "chạm tay vào đâu, cái đó hóa vàng".

Donald Trump sinh ngày 14/6/1946 tại New York (Mỹ). Donald Trump đã lớn lên và trưởng thành trong “lò” kinh doanh bất động sản của cha - một doanh nhân nổi tiếng và thành đạt trong lĩnh vực bất động sản.

Sau khi tốt nghiệp trường kinh doanh Wharton thuộc Đại học Pennsylvania, Trump làm việc ngay tại công ty của cha mình. Đến năm 1974, khi đã lĩnh hội các kỹ năng kinh doanh, Trump mở công ty riêng, cũng kinh doanh địa ốc như cha mình.

Đến nay, Trump đã gây dựng được những cơ ngơi bất động sản vào loại nhất nhì New York và được coi là ông trùm của các ông trùm bất động sản ở Mỹ. Danh mục bất động sản thuộc quyền sở hữu và quản lý của ông trùm này bao gồm vô số các khách sạn nổi tiếng, các khu giải trí, casino, toà nhà văn phòng, chung cư cao cấp ở rất nhiều thành phố lớn trên toàn cầu.

Chỉ cách đây không lâu, một tờ báo có tiếng của New York đã công bố hai danh sách trưng cầu về nhà doanh nghiệp đang được biết đến nhiều nhất và nhà doanh nghiệp đang được coi trọng, tôn vinh nhất. Kết quả là trong cả hai danh sách này, Trump đều đứng đầu, vượt xa các doanh nhân khác. 98% dân số nước Mỹ đánh giá như vậy. Cùng chung bảng xếp hạng với Trump chỉ có Bill Gates của Microsoft.

Không chỉ thành công trong lĩnh vực bất động sản, Trump cũng nổi bật trong lĩnh vực truyền hình, đặc biệt với chương trình The Apprentice mà ông hợp tác với hãng NBC ra mắt hồi đầu năm 2004. Chương trình này là một cuộc tuyển chọn người tập sự cho chính Trump. Người tham gia có thể là một nhà quản trị có bằng MBA hay một anh bán hàng trên phố. Họ được yêu cầu trình bày kế hoạch phát triển khi được giao cho một công ty và chính Trump là người phỏng vấn họ. Rất nhiều người đã phải nghe câu: "You"re fired" (Anh bị sa thải) khi không được chọn, còn những người giành được chiến thắng thì được ông trùm bất động sản thông báo "You"re hired" (Anh được nhận) và làm việc cho Trump.

Ông còn sở hữu các chương trình giải trí, thể thao và có phần hùn trong các chương trình thi sắc đẹp như Hoa hậu Hoàn vũ, Hoa hậu Mỹ và Hoa hậu tuổi mới lớn của Mỹ. Ông cũng là tác giả của nhiều quyển sách dạy làm giàu nổi tiếng thế giới.

Coi kinh doanh là một thú vui

Với Donald Trump, kinh doanh là một đam mê, một thú vui. Ông đã từng bộc bạch: “Có người thích làm thơ, có người thích vẽ tranh. Còn Donald này lại thích kinh doanh và kinh doanh càng lớn càng tốt, càng lời càng hay”.

Trên bàn làm việc của Trump là hàng loạt các dự án, các hợp đồng và các bản thiết kế. Càng ngày ông lại càng chỉ thích các dự án lớn. Ông cho rằng dự án càng lớn, trách nhiệm càng lớn nhưng thành công cũng lớn tương xứng.

Có lẽ máu kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh bất động sản, đã ngấm vào con người này một cách ghê gớm. Donald luôn thích nói chuyện về kinh doanh. Ông tự hào kể những câu chuyện về mình đã kiếm tiền như thế nào, đã mua được một bất động sản giá trị thế nào. Ông hăng say nói về những dự án khổng lồ mà mình dự định sẽ thực hiện. Ông muốn rằng sẽ còn có nhiều toà nhà Trump Tower hơn nữa ở khắp mọi nơi.

Và dường như tham vọng của ông không có giới hạn. Dự án sau phải lớn hơn dự án trước. Công trình sau phải hoành tráng hơn, ấn tượng hơn trước. Hiện Trump đang theo đuổi nhiều dự án khổng lồ ở châu Âu. Đối với ông sự thành công trong các lĩnh vực như bất động sản, vận chuyển, sòng bạc và giải trí là chưa đủ: có lần ông còn tuyên bố sẽ cân nhắc khả năng tham gia chính trường nước Mỹ.

Donald Trump đã nhiều lần khẳng định ông làm những điều ấy không nhằm minh chứng cho một lý thuyết vĩ đại nào. Đơn giản là muốn sống đúng với chính mình, thể hiện hết năng lực và luôn biết đam mê.

Dám phiêu lưu, mạo hiểm

Donald Trump ty phu voi cuoc dien thuyet 1 5 trieu USD tieng
Trump là doanh nhân có tính cách quyết đoán phi thường, nhiều khi được đánh giá là rất liều lĩnh.

Ông được biết đến là một doanh nhân có tính cách quyết đoán phi thường, nhiều khi được đánh giá là rất liều lĩnh. Với kinh nghiệm của cha, với đam mê và cả sự mạo hiểm đến liều lĩnh của tuổi trẻ, Trump có những tham vọng rất lớn. Ông không muốn chỉ dừng lại ở những dự án nhà chung cư như Trump cha.

Năm 1975, Trump lao vào mặt trận địa ốc với những dự án khá lớn. Đầu tiên là khách sạn Commodore Hotel. Sau đó là Grand Hyatt Hotel New York và hàng loạt công trình lớn khác. Phần lớn tiền đầu tư của Trump là tiền vay của ngân hàng. Khi đó Trump mới chỉ 30 tuổi và ông đã sớm nổi danh là một người dám mạo hiểm, chấp nhận phiêu lưu trong kinh doanh.

Ngay từ thuở hàn vi, dù chưa hề giàu có nhưng Trump
từng còn có biệt danh là “vua tiền mặt”. Khi đã thấy một cơ hội kinh doanh là quyết ngay lập tức. Không ít đối thủ cạnh tranh đã bị sốc bởi Trump đã hớt tay trên trong nhiều thương vụ bất động sản.

Nhiều người nói rằng kiểu kinh doanh của Donald là kiểu “mạnh vì gạo, bạo vì tiền”. Thực ra điều đó chỉ đúng một phần. Tiền của ông là tiền ngân hàng nhưng Donald lại rất bạo chi tiền mặt. Khi thì để trả trước, khi thì để đặt cọc. Miễn là chớp bằng được hợp đồng đang muốn có. Khi cơ hội đến ông đều quyết ngay lập tức và chứng minh luôn bằng hàng bao tải tiền mặt được chuẩn bị sẵn.

Vào đầu những năm 80, Trump đã thực sự trở thành một ông trùm bất động sản khi tất cả các dự án khách sạn, nhà cửa và bất động sản của ông được tập trung về một tập đoàn kinh doanh bất động sản của Trump. Tiếng tăm của Donald Trump lại càng trở nên nổi hơn bao giờ hết khi năm 1983 ông cho khánh thành toà nhà Trump Tower nguy nga tráng lệ tại khu phố Manhattan sang trọng nhất nước Mỹ. Người dân New York tự hào về toà nhà này và coi đó như là một biểu tượng của sự phồn vinh và tiềm lực kinh tế.

Donald Trump ty phu voi cuoc dien thuyet 1 5 trieu USD tieng
Toà nhà Trump Tower nguy nga tráng lệ tại khu phố Manhattan sang trọng nhất nước Mỹ.

Cũng có lúc sa cơ lỡ vận

Vinh quang là thế, nhưng không phải ai cũng đều biết rằng vào cuối những năm 80 Trump đã có những lúc sa cơ lỡ vận thảm hại với gần 5 tỷ USD nợ nần. Thị trường bất động sản đóng băng, văn phòng nhà ở, khách sạn không cho thuê được. Trong khi đó các ngân hàng, nhà đầu tư ráo riết đòi nợ. Ông “vua tiền mặt” không còn một xu dính túi.

Tất cả các bất động sản có thể bán được ngay như New York Plaza Hotel, rất nhiều nhà nghỉ, tàu thuyền sang trọng nhất đều phải bán để trả nợ mà vẫn không đủ. Hãng hàng không Eastern Airlines mà Donald Trump mới mua đầu năm 1989 cũng phải bán đi sau chưa đầy 3 năm hoạt động.

Tình cảnh bi đát đến nỗi, Donald Trump nhớ lại, hồi đó khi bắt gặp một người ăn mày, không nhà cửa trên đại lộ số 5 nổi tiếng của New York, ông nói người đàn ông này vẫn giàu hơn mình. Vì tiền trong túi của ông ta là con số 0 nhưng trong túi Donald là âm, âm 5 tỉ USD. Thời gian này ông cũng phải ra toà li hôn với tổng chi phí hơn 20 triệu USD.

Donald Trump kể lại: cuộc đời là thế. Nhiều khi hàng loạt khó khăn đổ ập đến cùng lúc. Nhưng ngay cả vào những thời điểm khó khăn như vậy, ông vẫn luôn hi vọng vào những cơ hội may mắn, thậm chí nhiều may mắn cùng đến.

Sự thành công trở lại của Trump là cả một kỳ tích. Càng sa cơ ông lại càng mạo hiểm đến liều lĩnh. Ông có thể vay chỗ này để trả nợ chỗ kia. Ông thế chấp để vay ngân hàng rồi lại phải để cho ngân hàng phát mại. Trước rất nhiều sức ép của các ngân hàng chủ nợ nhưng Trump vẫn khôn khéo đàm phán, thương thuyết để giữ lại cho riêng mình bằng mọi giá một bất động sản mà ông đang đầu tư dở dang với một ngân sách khổng lồ là hệ thống sòng bạc Casino ở Atlantic City mang tên “Trump - Taj Mahal”. Và cuối cùng ông đã được đền đáp xứng đáng: đấy chính là con “gà” đẻ trứng vàng cho ông.

Các sòng bạc này ngày càng phát đạt và đem lại những món lợi nhuận khổng lồ cho ông chủ Trump. Mỗi năm Donald đã thu về 5,7 tỉ USD từ hệ thống sòng bạc Casinos ở Atlantic City. Có tiền, Donald Trump lại tiếp tục đầu tư bất động sản, lại xây dựng những công trình thế kỷ ở khắp mọi nơi.

Ngoài ra, Donald Trump còn có các nguồn thu tiền cho thuê toà nhà Trump Tower, tiền thu từ các casino ở New Jersey, Florida và vô số các nhà nghỉ, các cửa hàng kinh doanh khác. Tổng giá trị tài sản của ông trùm Donald Trump hiện nay được đánh giá là trên 3 tỉ USD.

Thích và luôn tận hưởng cuộc sống xa hoa

Donald Trump làm nhiều tiền nhưng cũng tiêu nhiều. Ông là một ông chủ, một ông trùm kinh doanh theo đúng nghĩa của nó. Đi đâu cũng có vệ sĩ bảo vệ. Ông luôn đòi hỏi những gì sang trọng nhất, quyền quí nhất, kể cả trong những thời kỳ sa cơ lỡ vận của ông.

Chỉ cần nhìn toà nhà Trump Tower ở Manhattan là có thể biết phần nào về phong cách của tỷ phú Donald Trump. Toà nhà được ốp gạch Marmor (cẩm thạch) sang trọng, được dát vàng một cách lộng lẫy. Những tầng dưới là các cửa hiệu Boutique cao cấp. Khu phía trên là các văn phòng hiện đại của các tập đoàn đa quốc gia. Trên cùng là 263 căn hộ sang trọng thượng hạng chỉ dành cho giới giàu có, thượng lưu.

Lễ cưới của ông trùm này với người mẫu Melania Knauss tại Palm Beach, Florida, hồi đầu năm cũng thu hút mối quan tâm của cả thế giới, một tiệc cưới hào nhoáng và độc đáo với trang sức cô dâu hàng trăm triệu USD và danh sách khách mời toàn những tỷ phú và chính trị gia cỡ bự. Thế nhưng người ta nói rằng, ông vẫn chưa thoả mãn với vị hôn thê mới ấy, bởi chẳng bao giờ thiếu phụ nữ đẹp vây quanh ông.

Gần 60 tuổi nhưng không ít người cho rằng Donald Trump trông không khác 20 năm về trước, khi ông bắt đầu nổi danh ở Manhattan. Nhuộm tóc đen và ăn mặc sang trọng, trẻ trung, Trump thường ăn tối ở một nhà hàng Trung Hoa nổi tiếng, nơi các vị tổng thống Mỹ cũng hay đến ăn ở đây. Nhà hàng này luôn có sẵn bát đĩa ăn đặc biệt dành riêng cho Trump, người phục vụ và rót rượu phải đích thân là ông chủ.

Donald Trump ty phu voi cuoc dien thuyet 1 5 trieu USD tieng
Donald Trump thích và luôn tận hưởng cuộc sống xa hoa.

Tự tin đến lạ kỳ

Những thành công và cả kinh nghiệm thất bại của gần 30 năm kinh doanh địa ốc đã đem lại cho ông những kiến thức những quan hệ và cả một sự tự tin ghê gớm. Có tự tin như vậy thì Trump mới dám ra những quyết định kinh doanh đầy mạo hiểm như ông đã từng và vẫn đang làm.

Tự tin được như vậy là nhờ ông biết khả năng hơn người của mình. Đơn giản nhất có thể kể đến biệt tài nhớ một cách chính xác lạ lùng các con số của ông. Nào là giá đất, diện tích mặt bằng, diện tích xây dựng, chi phí đầu tư xây dựng của nhiều dự án. Ông có thể đọc vanh vách như thể đang đọc từ hợp đồng hay bản vẽ.

Qua những ví dụ về các vụ làm ăn của mình, Trump đã đưa ra bí quyết để tạo ra sự tự tin đó. Trước hết, đó là luôn biết cân nhắc xem phía bên kia muốn gì. Một trong những cuộc đàm phán thành công nhất của Trump là việc mua được tòa nhà cao nhất khu Hạ Manhattan, rộng 400.000 m2. Ông theo dõi những cuộc thương lượng chuyển nhượng nó trong hàng chục năm, từ khi nó được bán cho tổng thống Philipines những năm 1980 cho đến lúc nó vào tay tập đoàn Kinson năm 1995. Kinson là một tập đoàn hoạt động trong ngành may mặc, họ không rành về địa ốc và cực kỳ lúng túng khi quản lý một tòa cao ốc đang dần dần mất khách thuê vì sự biến động của thị trường địa ốc. Kinson quá chán ngán chỉ muốn thoát chân cho rảnh và những cuộc đàm phán với Trump được thực hiện. Trump đưa ra giá 1 triệu USD và được chấp nhận ngay mà không bị đòi hỏi điều gì khác.

Ông cũng thấm nhuần nguyên lý kinh doanh hiện đại Đôi bên cùng thắng. Trump đã kể lại câu chuyện mua bất động sản Hilton ở Atlantic City với giá 320 triệu USD để minh chứng cho lời nói: “Trong một cuộc đàm phán công chuyện làm ăn, anh thắng – tôi thắng”. Việc mua lại Hilton là canh bạc lớn nhất trong sự nghiệp của Trump vào thời điểm đó, khi Steve Wynn – một chủ sòng bạc lớn nhất ở Las Vegas cũng tranh mua với ông. Steve tung ra một cái giá có tính cạnh tranh thù địch trước khi Hilton chọn Trump là người chiến thắng. Steve – về thực chất – là một chất xúc tác để cả Hilton và Trump đạt được ý muốn. Trump mua được bất động sản mình cần, còn Steve thì phất to. Cuộc chiến giành bất động sản đó đã làm cho tên tuổi Steve nổi đình nổi đám trên báo chí và nhờ đó ông ta có được nhiều phi vụ quan trọng hơn. Một kỹ năng đàm phán cốt yếu của Trump: hãy để mọi người ra về với chiến thắng, không có sự thù hằn nào.

Thi thoảng, Trump còn áp dụng giải pháp vờ mất cảnh giác. Trump khuyên trong cuộc thảo luận đôi khi nên nói ra một vài lời vô ý để xem lập trường của đối phương thế nào. Đó là một cách hay để phán đoán được nhuệ khí của đối tác, xem bản lĩnh họ tới đâu và xem đối tác có lừa bịp mình không.

Nhưng xuyên suốt, Trump cho rằng để thành công phải luôn quyết liệt trong chiến lược. Năm 1999, Trump bắt đầu xây dựng cao ốc căn hộ cao nhất thế giới, đó là cao ốc Trump World Tower tại quảng trường Liên hiệp quốc. Thành phố New York giáng xuống toà nhà mức thuế nặng gấp nhiều lần so với dự kiến. Trump quyết định dùng biện pháp duy nhất của mình lúc đó là kiện thành phố. Vụ kiện kéo dài suốt bốn năm và cuối cùng phần thắng đã thuộc về Trump, làm lợi cho tập đoàn The Trump 97 triệu USD. Nếu không có biện pháp quyết liệt theo đuổi đến cùng chiến lược của mình sẽ không bao giờ đạt được một thành công như thế.

  • Nhật Vy (Tổng hợp)

Donald Trump - ông trùm bất động sản


Donald Trump được coi là một trong những ông trùm trong giới bất động sản ở Mỹ. Tài sản thuộc quyền sở hữu và quản lý của ông trùm này bao gồm vô số các khách sạn nổi tiếng, các khu giải trí, casino, văn phòng và nhiều chung cư cao cấp ở nhiều thành phố lớn trên toàn cầu.

Cách đây không lâu, một tờ báo có tiếng của New York đã công bố hai danh sách trưng cầu về nhà doanh nghiệp đang được biết đến nhiều nhất và nhà doanh nghiệp đang được coi trọng, tôn vinh nhất. Kết quả là trong cả hai danh sách này, Donald Trump đều đứng đầu, vượt xa các doanh nhân khác. Cùng chung bảng xếp hạng với Donald Trump, chỉ có một người duy nhất là Bill Gates của Microsoft.

Donald Trump sinh năm 1946 tại New York. Cha của Donald, ông Fred Trump, là một doanh nhân buôn bán bất động sản có tiếng ở New York. Cách đây 50 năm, gia đình Trump đã có nhiều triệu USD với những tòa nhà chung cư cho thuê ở các quận Brooklyn, Queens và State Island.

Học hết phổ thông, Donald Trump đăng ký học kinh tế tại trường Đại học tổng hợp Fordham. Sau đó ông chuyển trường và lấy bằng cử nhân kinh tế của trường Tổng hợp Pennsylvania. Donald Trump đã lớn lên và trưởng thành trong “lò” kinh doanh bất động sản của người cha. Tốt nghiệp đại học, đầu tiên Donald Trump làm việc ngay tại công ty của cha mình. Đến năm 1974 Donald Trump quyết định mở công ty riêng, cũng kinh doanh địa ốc như cha mình.

Năm 1975, Donald lao vào mặt trận địa ốc với những dự án khá lớn. Đầu tiên là khách sạn Commodore Hotel. Sau đó là Grand Hyatt Hotel New York và hàng loạt công trình lớn khác. Phần lớn tiền đầu tư của Donald đều vay từ ngân hàng. Khi đó Donald mới chỉ 30 tuổi và ông đã sớm nổi danh là một người dám mạo hiểm, chấp nhận phiêu lưu trong kinh doanh.

Ngay từ thuở hàn vi, dù chưa hề giàu có nhưng Donald từng còn có biệt danh là “vua tiền mặt”. Ông được biết đến là một doanh nhân có tính cách quyết đoán phi thường, nhiều khi được đánh giá là rất liều lĩnh. Khi đã thấy một cơ hội kinh doanh là Donald Trump quyết ngay lập tức. Không ít đối thủ cạnh tranh đã bị sốc bởi Donald Trump đã hớt tay trên trong nhiều phi vụ bất động sản.

Nhiều người cho rằng kiểu kinh doanh của Donald là kiểu “mạnh vì gạo, bạo vì tiền”. Thực ra điều đó chỉ đúng một phần. Tiền của ông là tiền ngân hàng nhưng Donald lại rất bạo chi tiền mặt. Khi thì để trả trước, khi thì để đặt cọc. Miễn là chớp bằng được hợp đồng có giá trị. Khi cơ hội đến ông đều quyết ngay lập tức và chứng minh luôn bằng hàng bao tải tiền mặt được chuẩn bị sẵn.

Vào đầu những năm 80, Donald Trump đã thực sự trở thành một ông trùm bất động sản khi tất cả các dự án khách sạn, nhà cửa và bất động sản lớn đều tập trung về một tập đoàn kinh doanh bất động sản của ông. Tiếng tăm càng trở nên nổi hơn khi năm 1983 ông cho khánh thành tòa nhà Trump Tower nguy nga và tráng lệ tại khu phố Manhattan sang trọng nhất của nước Mỹ. Người dân New York đều tự hào về tòa nhà này và coi đó là một biểu tượng của sự phồn vinh và tiềm lực kinh tế của mình.

Vinh quang là thế, nhưng không phải ai cũng đều biết rằng vào cuối những năm 80 Donald Trump đã có những lúc sa cơ lỡ vận thảm hại với gần 5 tỷ USD nợ nần. Thị trường bất động sản đóng băng, văn phòng nhà ở, khách sạn không cho thuê được. Trong khi đó các ngân hàng, nhà đầu tư ráo riết đòi nợ và Donald Trump- ông “vua tiền mặt” ngày nào giờ không còn một xu dính túi.

Tất cả các bất động sản có thể bán được ngay như New York Plaza Hotel, rất nhiều nhà nghỉ, tàu thuyền sang trọng nhất đều phải bán để trả nợ mà vẫn không đủ. Hãng hàng không Eastern Airlines mà Donald Trump mới mua đầu năm 1989 cũng phải bán đi sau chưa đầy 3 năm hoạt động. Tưởng như Donald Trump chỉ còn nước bỏ trốn mới mong thoát khỏi các chủ nợ.

Donald Trump cho biết, tình cảnh hồi đó bi đát đến nỗi những người ăn mày, không nhà cửa trên đại lộ số 5 nổi tiếng của New York vẫn giàu có hơn ông nhiều vì tiền trong túi Trump lúc bấy giờ chỉ là con số âm trên 5 tỷ USD. Thời gian này ông cũng phải ra tòa li hôn với tổng chi phí hơn 20 triệu USD.

"Cuộc đời là thế", Donald Trump nhớ lại. Nhiều khi hàng loạt khó khăn đổ ập đến cùng lúc. Nhưng ngay cả vào những thời điểm khó khăn như vậy, ông vẫn luôn hi vọng vào những cơ hội may mắn, thậm chí nhiều may mắn cùng đến.

Sự thành công trở lại của Donald Trump là cả một kỳ tích pha lẫn cả sự bí hiểm. Càng sa cơ ông lại càng mạo hiểm đến liều lĩnh. Ông có thể vay chỗ này để trả nợ chỗ kia. Ông thế chấp để vay ngân hàng rồi lại phải để cho ngân hàng phát mại. Trước rất nhiều sức ép của các ngân hàng chủ nợ nhưng Donald Trump vẫn khôn khéo đàm phán, thương thuyết để giữ lại cho riêng mình bằng mọi giá một bất động sản mà ông đang đầu tư dở dang với một ngân sách khổng lồ. Đó là hệ thống sòng bạc Casino ở Atlantic City mang tên “Trump - Taj Mahal”. Và cuối cùng ông đã được đền đáp xứng đáng. Donald Trump đã đúng bởi đấy chính là con “gà” đẻ trứng vàng cho ông.

Các sòng bạc này ngày càng phát đạt và đem lại những món lợi nhuận khổng lồ cho Trump. Mỗi năm ông thu về 5,7 tỷ USD từ hệ thống sòng bạc Casinos ở Atlantic City. Có tiền, Donald Trump lại tiếp tục đầu tư bất động sản, lại xây dựng những công trình thế kỷ ở khắp mọi nơi.

Ngoài ra, ông còn có các nguồn thu tiền cho thuê tòa nhà Trump Tower, tiền thu từ các casino ở New Jersey, Florida và vô số các nhà nghỉ, các cửa hàng kinh doanh khác. Tổng giá trị tài sản của ông trùm Donald Trump hiện nay được đánh giá là trên 3 tỷ USD.

Donald Trump làm nhiều tiền nhưng cũng tiêu nhiều. Ông là một ông chủ, một ông trùm kinh doanh theo đúng nghĩa của nó. Đi đâu cũng có vệ sỹ bảo vệ. Ông luôn đòi hỏi những gì sang trọng nhất, quyền quí nhất, kể cả trong những thời kỳ sa cơ lỡ vận.

Chỉ cần nhìn tòa nhà Trump Tower ở Manhattan là có thể biết phần nào về phong cách của tỷ phú Donald Trump. Tòa nhà được ốp gạch Marmor (cẩm thạch) sang trọng, được dát vàng một cách lộng lẫy. Những tầng dưới là các cửa hiệu Boutique cao cấp. Khu phía trên là các văn phòng hiện đại của các tập đoàn đa quốc gia. Trên cùng là 263 căn hộ sang trọng thượng hạng chỉ dành cho giới giàu có, thượng lưu.

Gần 60 tuổi nhưng không ít người cho rằng Donald Trump trông không khác ông 20 năm về trước, khi ông bắt đầu nổi danh ở Manhattan. Ông nhuộm tóc đen và ăn mặc sang trọng, trẻ trung. Donald Trump thường ăn tối ở một nhà hàng Trung Hoa nổi tiếng, nơi các vị Tổng thống Mỹ cũng hay đến ăn ở đây. Nhà hàng này luôn có sẵn bát đĩa ăn đặc biệt dành riêng cho Donald. Chẳng hạn đũa ăn làm bằng ngà voi có nạm vàng. Người phục vụ và rót rượu phải đích thân là ông chủ.

Trump khá hòa đồng với các nhân viên dưới quyền dù vậy, ông là người có rất ít bạn. Chính Donald đã thừa nhận điều này và coi đây là cái giá mà ông phải trả cho sự nghiệp kinh doanh của mình. Với Donald Trump, kinh doanh là một đam mê, một thú vui. Ông cho biết: "Mỗi người có một niềm đam mê, người thích làm thơ, có người thích vẽ tranh. Còn tôi lại thích kinh doanh và kinh doanh càng lớn càng tốt, càng lời càng hay”.

Những thành công và cả kinh nghiệm thất bại của gần 30 năm kinh doanh địa ốc đã đem lại cho ông những kiến thức những quan hệ và cả một sự tự tin ghê gớm. Ông có biệt tài nhớ một cách chính xác lạ lùng các con số. Nào là giá đất, diện tích mặt bằng, diện tích xây dựng, chi phí đầu tư xây dựng của nhiều dự án. Ông có thể đọc vanh vách như thể đang đọc từ hợp đồng hay bản vẽ.

Có lẽ máu kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh bất động sản, đã ngấm vào con người này một cách ghê gớm. Donald luôn thích nói chuyện về kinh doanh. Ông luôn tự hào về những chiến tích kiếm tiền của mình. Ông hăng say nói về những dự án khổng lồ mà mình dự định sẽ thực hiện và tham vọng của ông hiện nay là sẽ còn có nhiều tòa nhà Trump Tower hơn nữa ở khắp mọi nơi. Hiện Donald Trump đang theo đuổi nhiều dự án khổng lồ ở châu Âu.

(Theo Thời Báo Kinh Tế Việt Nam)

Chủ Nhật, 9 tháng 1, 2011

Chủ tịch Quốc Cường Gia Lai - nữ doanh nhân 'say' địa ốc

Quyết đoán và đam mê kinh doanh, Chủ tịch HĐQT Công ty Quốc Cường Gia Lai, Nguyễn Thị Như Loan chia sẻ: "Làm ngành bất động sản mà không đặt ra nhiều phương án thì không bao giờ thành công".

- Bất động sản là ngành nghề liên quan đến nhiều thủ tục pháp lý, đầy áp lực, dường như hợp hơn với nam doanh nhân. Là phụ nữ, vì sao bà lại chọn ngành này?

- Tôi đến với bất động sản là do duyên số. Đầu tiên, tôi chế biến xuất khẩu gỗ, sau đó kinh doanh phân bón. Tuy nhiên, khi bán phân bón đi thu tiền gặp nhiều rủi ro, xảy ra kiện tụng liên miên, vô cùng mệt mỏi.

Ngã rẽ bất động sản đến khi một khách hàng nợ tiền phân bón của tôi trả nợ bằng một lô đất. Tôi cùng với đối tác đầu tư vào khu đất này, mỗi bên góp 50% vốn lập ra Công ty TNHH Hoàng Anh. Sau đó, tôi bán lại cổ phần của mình và lập ra Công ty Quốc Cường Gia Lai. Trước đây, tôi chưa bao giờ nghĩ là mình sẽ kinh doanh bất động sản, đây là bước đi bất ngờ trong cuộc đời tôi, nhưng bây giờ tôi rất yêu nó.

Tôi tập làm bất động sản trên 10 năm, giai đoạn 2007-2008 sức ép rất lớn vì thị trường có nhiều biến động. Khi vào ngành này, phải can đảm, quyết đoán và cần có thần kinh thép để xoay sở tình huống. Vất vả nhưng tôi bằng lòng vì kết quả mang lại rất xứng đáng với những đòn cân não mà tôi đã trải qua.

Kinh doanh bất động sản thường gặp khó khăn vì chủ trương, chính sách thay đổi liên tục. Nếu không dành nhiều thời gian để tập trung chuyên sâu cho việc kinh doanh thì khó có thể thành công. Nếu tính sai một nước cờ sẽ rất dễ đi đến phá sản. Có những lúc khó khăn gần như bế tắc, tôi phải một mình xoay sở, không thể nhờ ai vì những việc này đòi hỏi sự am hiểu, nhiều kinh nghiệm đồng thời phải có chuyên môn mới giải quyết được.

Tuy bên cạnh có nhiều bạn bè, người thân và gia đình rất muốn chia sẻ, nhưng những khó khăn trong lĩnh vực bất động sản chẳng ai có thể gánh vác giúp tôi được. Nhiều đêm tôi tự hỏi tại sao mình là phụ nữ lại chọn một ngành vất vả đến vậy.
Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Công ty Quốc Cường Gia Lai, Nguyễn Thị Như Loan chia sẻ: "Nếu không làm được việc, tôi sẽ từ chức chứ không để tổn hại đến uy tín cũng như sự phát triển của công ty" .



Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Công ty Quốc Cường Gia Lai, Nguyễn Thị Như Loan chia sẻ: "Nếu không làm được việc, tôi sẽ từ chức chứ không để tổn hại đến uy tín cũng như sự phát triển của công ty"
Ảnh: Vũ Lê.

- Bà có bí quyết gì để vượt qua những khó khăn, thử thách của ngành này?

- Tôi rất nhập tâm khi làm việc. Một ngày làm việc của tôi thường bắt đầu 9h sáng đến 21h tối. Tuy nhiên có lúc tôi vẫn lao vào công việc từ lúc 21h đêm đến 2h sáng, vì thời gian này rất yên tĩnh và làm việc hiệu quả cao. Có những lúc tôi ngẩng đầu lên thì đã 3h sáng.

Khi có được dự án ở vị trí đắc địa, tôi luôn đích thân đi lại rất nhiều lần đến các khu vực lân cận để thăm dò, khảo sát. Tôi cân nhắc về giá trị, thời gian đền bù, tính đến rất nhiều phương án để khi thực hiện phương án này không thành công thì có thể chuyển ngay phương án khác. Tôi luôn tâm niệm rằng, làm ngành bất động sản mà không đặt ra nhiều phương án thì không bao giờ thành công. Bởi lẽ hầu hết các diễn biến thường không bao giờ được như ý muốn và mục tiêu của mình đề ra.

Tính tôi vốn nóng nảy, nhưng thuộc mẫu người nói là làm, một là một, hai là hai. Chính vì tính quyết đoán này mà tôi rất có duyên với các đối tác nước ngoài. Hầu như 70% thời gian tôi làm việc với các đối tác này.

Ở công ty, tôi trông mong vào sự giỏi giang của nhân viên và cho họ quyền bình đẳng được phát biểu. Bằng cách này, họ có thể góp ý giúp tôi nhiều việc, chỉ ra những điểm chưa chặt chẽ để điều chỉnh. Tôi trăm công nghìn việc chẳng thể nào nắm chắc được mọi thứ, nếu không lắng nghe những người xung quanh thì phần thua thiệt sẽ về mình.

- Vậy theo bà kinh doanh bất động sản khó nhất ở điểm nào?

- Khó nhất là pháp lý. Những điều khoản của văn bản, thông tư, nghị định… thường hướng dẫn không cụ thể, không chi tiết theo từng trường hợp. Do đó đòi hỏi phải nghiên cứu áp dụng tùy theo từng sự việc, phải trình bày, giải thích rất nhiều lần mới thông suốt. Chính vì thế, tôi sợ nhất là câu chữ trong các văn bản, hợp đồng. Trước khi đặt bút ký, một câu một chữ tôi cũng đọc thật kỹ, có thể nói là phải đọc nát cả đầu để điều chỉnh sao cho chặt chẽ.

Với kế hoạch lợi nhuận năm nay trên 370 tỷ đồng sau thuế, bình quân mỗi ngày Quốc Cường Gia Lai phải làm ra lãi gần 1,4 tỷ đồng trước thuế. Nếu không chặt chẽ về pháp lý thì không thể điều hành được doanh nghiệp. Đơn cử như hợp đồng trái phiếu của công ty, tôi phải đọc hơn chục lần, mỗi lần không dưới 60 phút. Trong quá trình đọc phải xem kỹ từng điều khoản vì sai một câu một chữ mình sẽ bị vi phạm hợp đồng và phải bồi thường.
Một dự án căn hộ tại TP HCM do Công ty Quốc Cường Gia Lai làm chủ đầu tư. Ảnh: C.T.

- Năm 2010 là giai đoạn hậu khủng hoảng, bất động sản trầm lắng, chứng khoán cũng sụt giảm. Quốc Cường Gia Lai, với tư cách một công ty gia đình, niêm yết trên sàn chứng khoán càng gánh thêm nhiều áp lực. Bà có thể chia sẻ những về những thách thức mới của công ty?

- Bình thường áp lực đã rất lớn, khi công ty lên sàn áp lực càng nhiều. Giá như tôi biết áp lực như hiện nay thì tôi đã không lên sàn. Nào là báo cáo tài chính, chỉ tiêu lợi nhuận, kế hoạch phát triển... Nếu không đảm bảo lợi nhuận với nguồn vốn tương ứng thì cổ đông không chấp nhận, đặc biệt trong giai đoạn kinh tế khó khăn.

Tôi luôn tâm niệm rằng, nếu không làm được việc thì tôi sẽ xin từ chức chứ không thể làm tổn hại đến uy tín và sự phát triển của Quốc Cường Gia Lai.

Chỉ tiêu lợi nhuận của năm 2010 phấn đấu đạt 370 tỷ đồng sau thuế. Thật hú vía vì tôi đã cán đích thành công. Nhưng đến năm 2011 kế hoạch lợi nhuận phải đạt hơn 600 tỷ đồng. Rồi năm 2012 là hơn 900 tỷ đồng sau thuế. Áp lực là thế nhưng tôi sẽ nỗ lực, cố gắng hết sức mình vì công ty.

Dựa trên những tài sản, nguồn vốn, tiềm lực doanh nghiệp, tôi rất tự tin là Quốc Cường Gia Lai có đủ cơ sở để phấn đấu đạt các chỉ tiêu trên. Thế nhưng mọi thứ vẫn phải tùy thuộc vào tình hình chung của thị trường.

- Bà làm cách nào để giảm bớt căng thẳng trong công việc?

- Sau một tuần làm việc, tôi chỉ mong ngày Chủ nhật được thư giãn bằng cách tham gia các công việc từ thiện, vui đùa với cháu, đi ăn với đại gia đình. Được vậy là hạnh phúc lắm rồi. Nếu cho làm lại cuộc đời, tôi không bao giờ chọn làm giám đốc. Làm giám đốc như tôi chẳng sung sướng chút nào, làm phó thường dân có lẽ tôi sẽ có nhiều thời gian cho những ước mơ của riêng mình.

May mắn là ông xã tôi rất hiểu tôi. Ông nhà tôi có nhiều việc phải lo: 4.000 hecta cao su tại Gia Lai, một nhà máy gỗ, 4 công trình thủy điện nên suốt ngày ở ngoài công trường. Ông ấy cũng nếm trải nỗi khổ giống tôi nên luôn hiểu cho tôi. Nếu tôi gặp một người không phải lăn lộn trong ngành kinh doanh, không bị áp lực như ông ấy, thì có lẽ họ không chấp nhận được tôi.
Bà Nguyễn Thị Như Loan giữ vị trí Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Công ty Quốc Cường Gia Lai (mã chứng khoán QCG). Cổ phiếu QCG mà bà Loan nắm giữ với số lượng rất lớn, bắt đầu giao dịch tại Sở Giao dịch Chứng khoán TP HCM từ tháng 8/2010. Tính đến cuối tháng 12/2010, tổng giá trị cổ phiếu QCG mà bà Loan đang nắm giữ đạt khoảng 1.640 tỷ đồng, đứng thứ 11 trong danh sách những người giàu trên sàn chứng khoán do VnExpress.net thống kê, tổng hợp.

Vũ Lê(VnExpress.net)

Twitter Delicious Facebook Digg Favorites More